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die Erwartungen von Kunden so gut wie moeglich zu verstehen und entlang von Customer Journeys und Touchpoints zu gestalten. Die Beitrage zeigen Ansatze;
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Nur wer seine Kunden kennt, kann sie richtig bedienen und damit binden - so lasst sich das Konzept des Customer Relationship Marketing auf;
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Jedes Unternehmen moechte seine Kunden bestmoeglich verstehen und jagt nach Customer Insights, um motivationale Barrieren und Verstarker;
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, die Customer Experience und die Customer Centricity in Frage gestellt. Das Buch beantwortet die zentralen Fragestellungen des Zusammenspiels von;
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koennen und wie objektive sie dort in ein Produkt umgesetzt werden koennen. Ausgehend von Antworten auf diese Frage wird ein Ansatz entwickelt;
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Entscheidungsprozesse mit dem Unternehmen und den Wettbewerbern bestimmt und den einzelnen Phasen und Aufgaben der Customer Journey zuordnet. Durch das;
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aller Marketing-UEberlegungen steht und die Basis fur die Beeinflussung von Kunden sowie fur die Gestaltung von Kundenbeziehungen bildet - drei;
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Die vorliegende Schrift befasst sich mit dem Management von Kundenkontaktpunkten (touchpoints) in der Vorkauf-, Kauf-, und Nachkaufphase;
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Seiten der Wirtschaft und insbesondere durch Beratungen immer starker gefordert, sich mit den Erlebnissen bzw. Erfahrungen der Kunden ( Customer;
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behaupten zu konnen, ist es von zentraler Bedeutung, die Bedurfnisse der Kunden zu (er)kennen und diese zu befriedigen. Die Praxis zeigt, dass es;
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Zufriedenheitsgrades 2. Verwendung von menschenzentriertem (human-centred) Design bei der Gestaltung von Services 3. Customer Experience (CX) und User;
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die Tatsache dargelegt, dass sich Native Advertising als Erlosquelle fur Medienunternehmen eignet und dass Native Advertising die Bedurfnisse von;
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ganzheitlicher Blick gefordert, d. h. es sollen die Customer Experiences in samtlichen Phasen des Lebenszyklus mit Pre-Sales-, Sales- und After-Sales;
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Konkurrenten erzielen. So erhoffen sich viele Unternehmen, durch den Einsatz von CRM profitable Kunden gezielt und langfristig an das Unternehmen zu;
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, Kundenbindung und Kundenunterscheidung und deren Messbarkeit beherrschen seit dieser Zeit die Diskussion im Marketing und Vertrieb. Die Diskussion fusst;
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Die Generation Z unterscheidet sich von den vorhergehenden Generationen in Werten, Einstellungen und Verhalten wie kaum eine;
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, die eindeutige Definition der Zielgruppe, eine stimmige Inszenierung und die richtigen Kommunikationsmassnahmen entlang der Customer Journey zum;
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aufzustellen. Bereits bestehende Systeme erfassen die Interessen mithilfe recht umfangreicher Fragebogen, deren Ausfullen manche Kunden als lastig und;
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Kooperations- und Konzentrationsprozesse nennen. Somit vollzog sich die Umorientierung hinsichtlich der Marketingstrategie von einer zuvor eher;
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Transformation und der Entwicklungsphase zu einem innovativen Unternehmen im Gesundheitsmarkt. Unternehmerisches Denken von der Grundung bis zur;
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gekennzeichnet. In dieser Situation ist die Schaffung und Erhaltung von Wettbewerbsvorteilen gegenuber der Konkurrenz fur die langfristige;
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in dynamischen M rkten gilt es Dienstleistungen, Produkte und Marken richtig zu positionieren und gut zu kommunizieren. Mit Hilfe des richtigen Marketing;
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Je detaillierter eine Organisation die Motive ihrer Unterstutzerinnen und Unterstutzer kennt, desto besser kann sie sie langfristig binden;
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Entwicklungsgeschwindigkeit moglichst zukunftssicher eine Steigerung der Burger- und Kundenzufriedenheit bewirken kann. Der Einsatz von interregionalen Netzwerken;
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die Bewusstseingruppen Interessierte und besonders User erreicht und zufrieden gestellt werden. Mit einem Marktanteil von 39 Prozent (eigene Angaben) liegt;
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. Viele initiierte CRM-Projekte scheitern nicht zuletzt aus diesem Grund. Eine kurze und prägnante Übersicht der Grundlagen und der Umsetzung von;
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