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Das Buch will Banken und Sparkassen Mut machen zu mehr Offenheit im Denken. Die These lautet: Abkehr von der Gewinnmaximierung, hin zur;
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eine erfolgreiche Neukundengewinnung bedeutet mehr Auftrage, was wiederum automatisch zu einem hoeheren Umsatz fuhrt. Mit konkreten Beispielen;
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Wettbewerbsfahigkeit steigern, Marktanteile erhoehen und mehr Umsatz generieren. Im B2B-Vertrieb geht es heute nicht mehr primar darum, nur die Probleme des;
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In wohl kaum einem anderen Job lassen sich die Reaktionen der Kunden direkter erleben als bei der Arbeit als Rekommandeur. Wenn auf;
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als auch in der Praxis zu einem Schwerpunktthema entwickelt. Die wissenschaftlichen Publikationen, welche sich mit dem Konstrukt;
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Verkaufen ist Reden! Reden und noch eine Menge mehr: die richtigen Fragen stellen, die richtigen Antworten geben, überzeugen. Verkaufen ist;
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gen f hrt. Damit wird Loyalit t zu einem Erfolgstreiber, zu einer Unternehmensstrategie, f r viele wom glich zu einer berlebensstrategie.;
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breiten Feld der Mitbewerber abheben Diese zu erkennen und zu verfeinern ist das Steckenpferd von Michael Kunzl, einem der fuhrenden;
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Frachtaufkommen sinkt von Monat zu Monat, und immer mehr Fluggesellschaften melden Verluste. Vor allem das gewinntrachtige Premium-Segment bleibt immer;
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Wettbewerbsbedingungen verdeutlichen. Neue Medien, wie das Internet, fuhren zu einem Markt mit nahezu totaler Konkurrenz. Der Kunde erhalt mehr Macht und ist im;
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nsche mehr zu beachten. Diese Herausforderungen konnen durch eine O ffnung des Innovationsprozesses bewa ltigt werden, was als Open Innovation;
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ergrunden will. Doch was er mit seinen Forschungen in der Ewigen Stadt auflost, entwickelt sich mehr und mehr zu einem Albtraum. Die Jagd ist;
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Kommunikationsinstrumenten fuhrt zu einem Markt ohne Grenzen. Die Entwicklung neuer Kommunikationsstrategien, die starker auf die Marktbedurfnissen, insbesondere den;
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Qualitatsmanagementsysteme unausweichlich, um international vergleichbare Qualitatsstandards zu erreichen. Immer mehr Kunden machen ihre Entscheidungen zur;
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das Internet mehr und mehr als ein grosser, weltweiter Marktplatz dar. Das Internet hat sich von einem militarischen Netz (Apranet)zunachst zu;
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der Kunden an SMS zum Vergleich, so schreiben 96% eine oder mehrere SMS im Monat, und 66% schreiben sogar 11 und mehr SMS pro Mona";
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In keinem anderen Land in Europa gibt es soviel Holz wie in Deutschland. Die Flache der Bundesrepublik Deutschland ist zu 30% mit Wald;
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-amerikanischen Vergleichswert von 350 betrachtet. Um so mehr erstaunt es, dass der in Deutschland durch Direktwerbung generierte Mail-Order-Umsatz mit;
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CLASSICS Werke aus mehr als zwei Jahrtausenden. Diese waren zu einem Grossteil vergriffen oder nur noch antiquarisch erhaltlich. Mit TREDITION;
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